Bisnis win - win solution

Prinsip Win – Win Solution Dalam Bisnis

Posted by Jimmy on May 19, 2008

Prinsip negosoasi yang selama ini kita ketahui bersama terdiri dari 4 pilihan yakni:

I Lose, You Lose
I Lose, You Win
I Win, You Lose
I Win, You Win

I Lose, You Lose

Prinsip yang pertama ini adalah prinsip negosiasi yang paling tidak sehat dan biasanya didasari oleh keinginan untuk mengalahkan yang begitu besar sehingga segala upaya dilakukan termasuk mengorbankan diri sendiri demi agar tujuannya tercapai.

I Lose, You Win

Prinsip negosiasi yang kedua juga tidak kalah buruknya dengan yang pertama karena walaupun ada pihal yang menang namun kita berada dipihak yang kalah. Dalam suatu binis atau usaha bila kita menganut prinsip yang satu ini maka cepat aatu lambat maka usaha kita pasti akan mengalami kebangkrutan.

I Win, You Lose

Prinsip negosiasi yang ketiga ini masih sering kita temui saat ini yakni hanya mengejar keuntungan sesaat dengan menipu pihak lain. Untuk jangka penden mungkin prinsip ini dapat berhasil namun tidak akan dapat bertahan untuk jangka waktu yang panjang. Biasanya hal seperti ini walaupun tidak selalu yakni ditandai dengan janji yang “to good to be true” atau hal yang kecil sekali kemungkinannya untuk menjadi kenyataan.

I Win, You Win

Prinsip negosiasi yang ke-empat inilah yang paling ideal untuk dijalankan yakni semua pihak mendapatkan keuntungan.Terlebih di abad informasi ini dimana orang dengan sangat mudah dan cepat dapat memperoleh segala macam informasi maka orang akan dengan mudah mendapatkan informasi apakah negosiasi yang dia hadapi akan menguntungkan atau tidak.

Namun dalam menerapkan prinsip ini juga memiliki 2 dimensi yang berbeda. Yakni dimana atau pihak mana yang mendapatkan win/kemenangan yang terlebih dahulu. Saat ini saya melihat prinsip bahwa saya lebih dulu yang menang kemudian baru orang lain menang sudah sedikit demi sedikit ditinggalkan. Saat ini prinsip orang lain lebih dulu menang baru saya menang semakin banyak dilakukan. Contohnya adalah pembelian tiket seminar yang ditambah dengan bonus yang kadan-kadang harganya melebihi harga tiketnya sendiri, pembelian produk online yang ditambah dengan bonus yang berlimpah dll.

Bagi pelaku usaha yang masih tetap melakukan usahanya dengan berprinsip pada kepentingan diri sendiri cepat atau lambat akan tertinggal oleh kemajuan zaman dan ditinggalkan oleh para pelanggannya.